Nouvelles règles pour le commerce du XXIème siècle.

Brick and mortar, click and mortar, start-up..., qu'elles soient de l'ancienne ou de la nouvelle économie, grands comptes ou PME, toutes les entreprises sont concernées par l'impact d'Internet sur les règles du commerce interentreprises. Hubert d'Hondt, associé d'Arthur Andersen, et Philippe Nieuwbourg, Vice-Président Marketing et Communication de StellarX, publient le premier ouvrage français qui présente l'état de l'art du e-commerce.

L'émergence d'une économie connectée entraîne l'accélération des échanges d'informations à forte valeur ajoutée. Les nouvelles technologies de traitement des données permettent une diffusion de plus en plus large de l'information au sein de l'entreprise et vers ses partenaires. L'entreprise et ses besoins évoluent. Les rôles sont redistribués, elle recherche le fédéralisme et la coopération : production, logistique, relation client, ressources humaines, comptabilité... tous les îlots qui la composent doivent communiquer selon le principe de l'entreprise étendue, en interne, mais également vers l'extérieur, avec ses partenaires, ses fournisseurs et ses clients. L'approche collaborative de l'entreprise étendue et communicante met fin à toute velléité d'indépendance. Destiné aux dirigeants et responsables opérationnels, ce livre démystifie et vulgarise ces concepts pour permettre à toutes les entreprises d'intégrer ces évolutions dans leur stratégie de développement.

"Les plus rapides mangeront les plus puissants", a-t-on coutume de dire en parlant de la révolution Internet. Rien n'est plus vrai et les entreprises trouveront dans cet ouvrage les clefs nécessaires à leur adaptation à ce nouvel environnement. "Internet vient bouleverser le circuit économique actuel fondé sur l'intermédiation. Tout au long de la vie d'un produit, les différents intermédiaires apportent leur valeur ajoutée, procédant par étape à la création de celle-ci. La période anarchique dans laquelle nous nous trouvons actuellement conduit un grand nombre d'industriels à se poser la question de leur modèle de vente" précisent dans cet ouvrage les auteurs, Hubert d'Hondt et Philippe Nieuwbourg qui analysent les répercussions à venir du commerce électronique sur le rôle des acteurs du marché et les nouvelles règles des échanges commerciaux sur Internet. "La règle No1 pour vendre sur Internet : bien présenter ses produits et proposer le prix le moins cher. Pour qu'une place de marché sur Internet réussisse à attirer vendeurs et acheteurs, elle doit se faire connaître. Elle doit pour cela lancer des opérations de promotion et de marketing, afin que le lieu, c'est à dire son adresse Internet, soit identifié par les visiteurs et vendeurs potentiels."

Auteurs : Philippe Nieuwbourg, Hubert d'Hondt
Distributeur : Nieuwbourg Group
Nombre de pages : 180 pages
Date de parution : octobre 2000
Format : 16,4 x 24,7 cm
N° ISBN : 2-9515654-0-2
TVA : Taux réduit - 5.5%